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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念
(1)定義：雙塔在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的規(guī)律和經(jīng)驗(yàn)，并以此作為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的工作方針和行動(dòng)指南。
(2)內(nèi)容：市場(chǎng)是爭(zhēng)出來(lái)的，定單是搶出來(lái)的。
(3)內(nèi)涵理解：爭(zhēng)市場(chǎng)就是要對(duì)市場(chǎng)有一種“霸”，要“創(chuàng)”與“闖”，既要?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)造，又要有闖勁、沖勁。搶定單就是要對(duì)定單有一種“獵取”的心態(tài)，既要有敏感度和使命感，又要做好360度的準(zhǔn)備，做到知己知彼，方能掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。“爭(zhēng)”與“搶”都體現(xiàn)出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性、殘酷性和時(shí)間的緊迫性，市場(chǎng)不會(huì)給我們?nèi)魏未⑿菹⒌臋C(jī)會(huì)，市場(chǎng)不相信眼淚，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，客觀是永遠(yuǎn)存在的，但它永遠(yuǎn)不能成為我們失敗的借口和理由。一味的尋找客觀、尋找借口，最終只能被市場(chǎng)淘汰出局。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念
(1)定義：
賣(mài)產(chǎn)品是為了賣(mài)而賣(mài)，立足點(diǎn)是為了保持短暫的既得利益;贏得信譽(yù)度是為了賣(mài)而買(mǎi)，立足點(diǎn)是為了創(chuàng)造更多的有價(jià)值定單。贏得美譽(yù)度勝于賣(mài)出產(chǎn)品，贏得客戶并不難，只要將更優(yōu)秀的服務(wù)及產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶，只要贏得客戶更高的美譽(yù)度，就能贏得更多有價(jià)值定單。
(2)內(nèi)容：贏得美譽(yù)度勝于賣(mài)產(chǎn)品
(3)內(nèi)涵理解：
營(yíng)銷(xiāo)最終目的是取得企業(yè)在市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有份額，關(guān)鍵是要樹(shù)立自己的聲譽(yù)，以及整個(gè)市場(chǎng)和客戶對(duì)自己企業(yè)的信心和信任度，而不是簡(jiǎn)單的定義為多賣(mài)多少產(chǎn)品、少買(mǎi)多少產(chǎn)品和具體到每一筆業(yè)務(wù)的成敗。賣(mài)產(chǎn)品是為了賣(mài)而賣(mài)，立足點(diǎn)是為了保持短暫的既得利益;贏得信譽(yù)度是為了賣(mài)而買(mǎi)，立足點(diǎn)是為了創(chuàng)造更多的有價(jià)值定單。
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工作職責(zé)： 1.協(xié)助KA業(yè)務(wù)主管將銷(xiāo)售目標(biāo)分解各門(mén)店，并追蹤各門(mén)店業(yè)績(jī)完成進(jìn)度; 2.新品進(jìn)店談判及落實(shí)，如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、價(jià)格、陳列等;并跟進(jìn)新品進(jìn)場(chǎng)的落實(shí)情況，如下訂單、陳列等; 3.促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)談判，如管理費(fèi)、人數(shù)等，經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)需要手續(xù)，我方協(xié)助員工到賣(mài)場(chǎng)辦理; 4.促銷(xiāo)活動(dòng)談判，如活動(dòng)形式、內(nèi)容、費(fèi)用、檔期等;項(xiàng)目費(fèi)用流程申請(qǐng);活動(dòng)品訂單的談判與跟進(jìn);物料進(jìn)場(chǎng);活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程的監(jiān)督與檢查;
崗位職責(zé)： 1、協(xié)助主管制定各類(lèi)品牌推廣方案，參與品牌推廣方案的實(shí)施推進(jìn) 2、參與與消費(fèi)者溝通品牌(企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌和活動(dòng)品牌)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化制定、培訓(xùn)宣導(dǎo)及跟蹤監(jiān)督 3、負(fù)責(zé)本品牌工作中與客戶溝通，收集客戶信息，了解客戶需求 4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和新產(chǎn)品上市推廣的調(diào)研、參與方案制定、并監(jiān)督實(shí)施 5、協(xié)助主管完成新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的各項(xiàng)工作，包括調(diào)研、試制、策劃、數(shù)據(jù)分析等 6、主導(dǎo)進(jìn)行市場(chǎng)需求的分析，并進(jìn)行各種研究結(jié)果的報(bào)告;與研發(fā)、銷(xiāo)售等部門(mén)進(jìn)行信息溝通并形成分析報(bào)告 7、促銷(xiāo)物料設(shè)計(jì)、使用 8、參與公司級(jí)促銷(xiāo)方案的制定 任職資格： 1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷 2、2年以上快消品行業(yè)的企劃或推廣工作經(jīng)驗(yàn) 3、熟練使用各種辦公軟件。良好的溝通協(xié)調(diào)能力及靈活的思維能力 聯(lián)系電話：0535-2730854
崗位職責(zé)： 1、協(xié)助主管制定各類(lèi)品牌推廣方案，參與品牌推廣方案的實(shí)施推進(jìn) 2、參與與消費(fèi)者溝通品牌(企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌和活動(dòng)品牌)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化制定、培訓(xùn)宣導(dǎo)及跟蹤監(jiān)督 3、負(fù)責(zé)本品牌工作中與客戶溝通，收集客戶信息，了解客戶需求 4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和新產(chǎn)品上市推廣的調(diào)研、參與方案制定、并監(jiān)督實(shí)施 5、協(xié)助主管完成新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的各項(xiàng)工作，包括調(diào)研、試制、策劃、數(shù)據(jù)分析等 6、主導(dǎo)進(jìn)行市場(chǎng)需求的分析，并進(jìn)行各種研究結(jié)果的報(bào)告;與研發(fā)、銷(xiāo)售等部門(mén)進(jìn)行信息溝通并形成分析報(bào)告 7、促銷(xiāo)物料設(shè)計(jì)、使用 8、參與公司級(jí)促銷(xiāo)方案的制定 任職資格： 1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷 2、2年以上快消品行業(yè)的企劃或推廣工作經(jīng)驗(yàn) 3、熟練使用各種辦公軟件。良好的溝通協(xié)調(diào)能力及靈活的思維能力 聯(lián)系電話：0535-2730854 ?
工作職責(zé)： 1、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和品牌發(fā)展戰(zhàn)略，擬定公司產(chǎn)品線規(guī)劃和策略，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品提出改進(jìn)或創(chuàng)新建議，根據(jù)市場(chǎng)需求，提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向，提煉產(chǎn)品概念; 2、市場(chǎng)競(jìng)品分析，對(duì)消費(fèi)群體及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，確定目標(biāo)消費(fèi)群體、市場(chǎng)定位及產(chǎn)品定位; 3、組織建立市場(chǎng)信息(行業(yè)、競(jìng)品、消費(fèi)者、終端等)數(shù)據(jù)庫(kù)并實(shí)時(shí)更新，提報(bào)市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查與分析報(bào)告; 4、銷(xiāo)售策略制定：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、客戶需求、機(jī)會(huì)等的分析，制定銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)支持策略; 5、銷(xiāo)售計(jì)劃預(yù)測(cè)：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)及相關(guān)歷史數(shù)據(jù)，對(duì)銷(xiāo)售趨勢(shì)及計(jì)劃進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)測(cè); 6、銷(xiāo)售計(jì)劃制定：對(duì)總體銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額計(jì)劃進(jìn)行制定，按產(chǎn)品進(jìn)行分解; 7、廣告代理商的運(yùn)用和管理;參與代理商的選擇和評(píng)鑒 8、充當(dāng)行銷(xiāo)、業(yè)務(wù)、研究、采購(gòu)、生產(chǎn)等部門(mén)的紐帶與橋梁，包括業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會(huì)和產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)會(huì)的參與、消費(fèi)者服務(wù)中心訊息的反饋; 9、制定品牌管理的具體措施，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，做好員工品牌意識(shí)培訓(xùn); 10、組織搭建品牌管理工作體系; 11、組織年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案的擬定、修訂等工作，并監(jiān)督實(shí)施; 12、根據(jù)品牌發(fā)展戰(zhàn)略和年度營(yíng)銷(xiāo)方案，制定年度品牌推廣和傳播計(jì)劃，并組織實(shí)施; 13、審核及核準(zhǔn)產(chǎn)品經(jīng)理的定價(jià)方案，并提供定價(jià)方案可行性依據(jù); 14、通過(guò)對(duì)各項(xiàng)市場(chǎng)信息的掌握和分析，結(jié)合公司的品牌策略，為品牌推廣提供信息基礎(chǔ)，協(xié)助品牌的推廣; 15、負(fù)責(zé)為公司在品牌力上的在產(chǎn)業(yè)延伸提供信息整理和匯整分析; 任職要求： 1、國(guó)家統(tǒng)招全日制本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)學(xué)及其他理工類(lèi)專(zhuān)業(yè) 2、具有良好的溝通協(xié)作能力 3、5年以上快消品行業(yè)市場(chǎng)企劃工作經(jīng)驗(yàn)，其中在知名快消品公司獨(dú)立負(fù)責(zé)品牌運(yùn)作至少2年及以上; 聯(lián)系電話：0535-2730854 ?
男性，生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)，年齡在20-26歲之間，對(duì)食用菌制種、制袋、養(yǎng)菌、出茹等環(huán)節(jié)具備理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。有志于長(zhǎng)期從事此行業(yè)發(fā)展，能吃苦耐勞，有進(jìn)取心，有長(zhǎng)期在企業(yè)服務(wù)意愿。應(yīng)往界畢翻開(kāi)生均可考慮，招遠(yuǎn)籍生源優(yōu)先考慮。 聯(lián)系電話：0535-2730854
(1)定義：原則，即言行所依據(jù)的準(zhǔn)則。 (2)內(nèi)容：以德為前提，以認(rèn)同雙塔文化為條件，以高度的責(zé)任感為基礎(chǔ)，選人、育人和用人。 (3)釋義： 德，即良好的職業(yè)道德和做人的基本原則。德是一個(gè)人的立足之本，評(píng)價(jià)一個(gè)人，首先評(píng)價(jià)的是一個(gè)人的道德品質(zhì)如何。“做事先做人”，若是一個(gè)人品德有問(wèn)題，做事肯定不會(huì)有太大的發(fā)展。 良好的職業(yè)道德包括保守企業(yè)秘密、遵守勞動(dòng)紀(jì)律、不消極怠工、在其位謀其政，勝不驕
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